genel-24
Avrupalı kurucuların kendilerini dinleyicinin yerine koymaları gerekiyor
Tıpkı Beatles ve Rolling Stones gibi büyük grupların Amerikalı izleyicileri kazanmak için kültürel değişime yön vermesi gibi, günümüzün Avrupalı kurucuları da kendi girişimlerini gölde kurmaya çalışırken bazı kültürel zorluklarla karşı karşıya kalıyorlar
En önemlisi, doğru kişilerin karşısına çıktığınızda sormaktan korkmayın Konuşmanın sonunda geçmişe gönderme yapabilirler Goblen VCSan Francisco ve Londra arasında faaliyet gösteren, Avrupa ve ABD’deki teknik ve sürekli kurucuları desteklemeye odaklanan, erken aşamadaki bir risk sermayesi şirketidir Muhtemelen daha anlayışlı olacaklar ve Avrupa pazarını ve onun potansiyelini daha iyi anlayacaklar, dolayısıyla tavsiye vermek için iyi bir yerde olacaklar Sizi ABD pazarına bağlayabilecek insanlarla tanışabileceğiniz etkinliklere gidin ve kendi ağınız içinde ikinci derece kişileri bulmak için dijital araçlardan en iyi şekilde yararlanın Ancak dayanıklılık, cesur bir vizyon, doğru bağlantıları kurma dürtüsü ve iletişim tarzını değiştirme isteği ile yetenekli Avrupalı kurucular bunu gerçekleştirebilirler ve eğer kartlarınızı tıpkı Beatles ve Stones gibi doğru oynarsanız, Amerikan rüyası gerçeğe dönüşebilir
Tanışmaları beklemeye gücünüz yetmez, bu yüzden oraya çıkın ve mümkün olduğunca çok sayıda doğru insanla tanışın İrlandalı Collison kardeşler tarafından kurulan Stripe mükemmel bir örnek
Sonuçta ABD pazarına girmek küçük bir başarı değil
Bu, temel olarak, göçmen bir kurucu olarak yeni girişimlerde başarılı olma olasılığınızın iki kat daha fazla olduğu anlamına gelir ve bu, Tapestry’deki yatırımcılar olarak fonumuzu üzerine inşa ettiğimiz temel ilkelerden biridir
ABD yaklaşımını taklit etmek özgünlükten vazgeçmek anlamına gelmiyor
İçeri girmek ABD pazarı, ister sanatçı ister girişimci olsun, her iddialı yeni başlangıç için büyük bir kilometre taşıdır
Açıkçası bu bir nedensellik değil korelasyon durumudur, ancak önemli olan şu ki, kültürler arası sıçrama yapmak için gereken temel kararlılık, aynı zamanda kurucu olmak gibi zorlu, külfetli bir rolde başarılı olma olasılığınızın çok daha yüksek olduğu anlamına gelecektir Bu yüzden öyle bir sunum yaptığınızdan emin olun
Günümüzün Avrupalı kurucuları, girişimlerini gölet üzerinde kurmaya çalışırken bazı kültürel zorluklarla karşı karşıya kalıyorlar
Doğru konektörü bulunSilikon Vadisi sahnesi iki girişli bir golf kulübü gibidir Amerika’nın ahlak anlayışı farklıdır
Patrick Murphy
Katkıda Bulunan
Patrick Murphy kurucu ortaklardan biridir Öyleyse ona ulaşın Amerikalılar güvene ve cesarete değer verirler, bu nedenle bir tanışma veya toplantı için açık bir talepte bulunmaktan korkmayın Avrupalı kurucular, Avrupa’daki varlıkları yöneten Amerikalı yatırımcılara ulaşmalı ve onların ABD pazarında yer edinmesine yardımcı olup olamayacaklarını görmeli İnsanların gün boyu talimatlar bağırdığı gürültülü bir ortama alışkın olan Stones konserinde bir ses mühendisinin dikkatini çekmeye çalıştığınızı hayal edin Ancak startupların coğrafi dinamikleri son on yılda çarpıcı biçimde gelişti ve pandemi nedeniyle katlanarak hızlandı Bu, ABD dışında olmasına rağmen hala bağlantıda olan çok sayıda Amerikalının olduğu anlamına geliyor
Cesur olun ve asla sıkıcı olmayınKültürel nüanslar önemlidir
Avrupalı kurucular genellikle bugünün ölçümlerini analiz ederek, bunları geçmişle karşılaştırarak ve buna dayalı olarak gelecek tahminleri sunarak bir şirket anlatısının vizyonunu ana hatlarıyla belirtirler
İşte ABD’de iz bırakmak isteyen kurucular için beş önemli ipucu:
Yurtdışında başarılı olmak için kendinizi destekleyinGöçmenlerin cesareti ve azminin startup sahnesinde X faktörü olduğu sıklıkla kanıtlanmıştır ve veriler yalan söylemez: Risk sermayesi toplayan ABD şirketlerinin %25’i göçmen bir kurucuyla övünmektedir; Değeri 1 milyar dolar olan unicorn şirketlerinin %50’sinin kurucuları göçmendir; ve halka açılan şirketlerin %60’ının kurucuları göçmendir
Amerikalıların Avrupa’ya yatırım yapmasını sağlayınSan Francisco’daki bir VC’nin yıllar önce bana New York’un bir şirkete yatırım yapmak için uzun bir yol olduğunu söylediğini hatırlıyorum Avrupa’da yumuşak satış tevazu anlamına gelebilir ve olumlu yorumlanabilir, ancak ABD’de düşük satış güven eksikliği gibi görünüyor Ya tüm tavsiye imzalarını alırsınız ya da bahçe partisinin ortasına paraşütle dalıp gerçek bir giriş yaparsınız
Sorun yaşıyorsanız kendinize şunu hatırlatın: Daha az yetenekli insanlar ve daha düşük kalitede şirketler öne çıkıyor
Milyonlarca insan için daha uygun bir kariyer yolu haline geldikçe dünya çapında girişimcilikte bir artış görüyoruz
Tıpkı miksaj masasının arkasındaki mühendis gibi, ABD’deki yatırımcılar da her yönden gürültü bombardımanına tutuluyor
Büyük bir vizyon, kibirli görünmeden de cesur ve ilham verici olabilir İkilinin “internetin GSYH’sini artırma” yönündeki iddialı hedefi sadece ödemeleri kolaylaştırmak değil, aynı zamanda dünya pastasını büyütmek istediklerini söylemekten de kaynaklanıyor
Geleceğe odaklı bir vizyon tasarlayınAmerikalılar kazananı sever
Silikon Vadisi’nin bir zamanlar aşılamaz hakimiyeti zayıflıyor ve küresel pazar payı da azalıyor Müzik endüstrisinde çalıştıktan ve Universal’in girişim kolunu kurduktan sonra, kendi fonumu kurarak teknolojiyi iki katına çıkardıktan sonra, Amerika’yı yıkmak için ne gerektiğini gördüm